不考核销量不代言！不伤牙扉乐火爆背后！
扉乐电动牙刷自从前几年有过一些声音之后，中间一直销声匿迹，网上爆料说是一直沉静于研发与研究，招募了一大批的牙医、深度使用者参与，除了官网以外，没看到什么消息和动静！直到最近才突然火爆起来，发布了潜心研发数年的Major系列电动牙刷，还率先发布了“清洁损伤率”概念，这个电动牙刷里的异类，这一次又准备颠覆一些什么呢？
据扉乐团队介绍，目前市面上的电动牙刷大部分对牙齿牙龈都存在不同程度的“慢性”伤害，而且是不可逆转的！造成这种现象的原因在于很多品牌厂商疯狂的攀比“深度清洁力”，追求更强大的快速美白，快速清洁、快速去除牙菌斑等等性能。这背后都是因为品牌厂商为了销量、为了市场规模不断的迎合用户对美白、清洁等急切的需求，但是我们数万次的测试数据结果显示，越是清洁力强劲，对牙齿的伤害力度越大！
竞争会让品牌厂商往两个极端发展
商业竞争当中，随着行业的发展和竞争程度的加剧，往往行业会往两个方向发展，一个是更佳激烈的价格战，促销、折扣、低价等等，不断跟竞争对手杀敌价格，抢占市场规模，另一个是拼性能参数，价格虽然维持在一定的档次，但是疯狂的堆砌参数性能，满足用户对性能更强的需求，而电动牙刷随着这几年的疯狂发展，已然形成了这样两个局面，在低价位段里，电动牙刷疯狂的杀低价格，哪怕牺牲品质，都要拼命降低成本，就为了做的比竞争对手更低价！而另一方面，在中高端价位段，电动牙刷品牌厂商疯狂的比拼清洁力，疯狂的堆砌配置。无论朝着哪个方面发展，都是将用户的牙齿护理放在了市场规模之后，全然不顾伤害牙齿！
因为电动牙刷大部分的用户都是女性，疯狂的攀比快速美白，快速清洁！同时更可怕的是寻找大量的明星代言，漂亮的颜值设计来打动女生！而女生往往更易感性冲动消费，对理性的工艺与技术、产品理性逻辑并不了解！这也就成了大多数品牌厂商迎合女生的主要方式！
扉乐为什么不以销量、规模为目标？
与扉乐团队创始人在沟通过程中介绍，商业竞争是不可避免的，因为没有哪一家企业的诞生是因为做公益与慈善，只要对资本市场有需求，或者对挣钱、对上市、对做强做大有野心，就必然会想尽办法扩大销量，抢占市场占有量！而为了这些东西，产品创新就必然要往更低价、或者性能更强劲、颜值设计更大众、营销方式更迎合大众心理等等。在电动牙刷行业里这些现象都存在。只是这个行业里不好的地方在于，电动牙刷的清洁力与损伤率是一对冤家！竞争必然需要好的产品，而用户对好的产品定义就是能够实现快速美白、快速清洁与去除牙菌斑等！但是所有用户不清楚的是损伤率也会随着升高！
扉乐不想参与竞争！不想进入这样的恶性竞争当中，我们团队里不少成员都被电动牙刷的“暴力清洁”所伤害，我们聚在一起的目的就是打造“清洁损伤率”更低的电动牙刷，重塑“护牙，不伤牙”的初衷。所以我们整个团队从来不设置销售目标，从不考核销量KPI，更是从来不谈产品创新所带来的规模与增长。
不讨好用户的伪需求，不搞代言哄骗用户
扉乐有六条经营准则，其中给我的感觉就是不讨好用户，一切以理性、专业、科学实验为依据。如果是我个人买电动牙刷，我会更相信扉乐，这一定是靠谱的品牌，它不会因为用户喜欢什么，而随意更改自己的产品原则和标准。
扉乐不承诺快速美白，不卖儿童牙刷等等，可见扉乐对不伤牙的底气和自信。他们认为购买电动牙刷不是一件感性选外观看明星代言的事，而是一场非常严谨理性的购物过程。可见扉乐非常鄙视搞品牌代言，明星偶像参与产品联名的事！而用户并不是因为产品而购买，更多的是因为明星和偶像而购买！但往往使用该品牌的电动牙刷如果一旦出了事，明星偶像会负责吗？
小而美对于资本方来说是个笑话，而扉乐以此为荣！
扉乐创始人跟我们谈“小而美”，强调扉乐就是把自己定义为“小而美”，过去几年间，有几个投资人找过扉乐，但是只要一说出扉乐只做“小而美”，不关注销量和规模，投资人就是一脸鄙夷和蔑视，做企业不做大，求什么？但是扉乐就是以此为荣，小而美有什么不好？只要产品是真心为用户着想，从根本上呵护用户的牙齿，小而美难道不是光荣？这年头非要把企业和品牌做到第一就是光荣？但是那样产品真的好吗？真的让用户利益最大化了吗？
我们看到过很多的大企业大品牌起来也快，倒的也快，什么原因呢？最根本上无法就是产品跟不上时代了！无法满足用户的需求了！扉乐追求的不是做一家起的快，倒也的快的企业和品牌，我们更希望呵护牙齿一辈子的“小而美”！
扉乐仅仅是一条“鲶鱼”，我们的未来不仅仅在电动牙刷
扉乐创始人有一句很经典的话，扉乐的诞生更像是掉入电动牙刷这个池塘里的一条鲶鱼，这条鲶鱼会搅动这个行业对“不伤牙”的重塑，重塑电动牙刷“护牙，不伤牙”的初衷！如果这个行业里的友商都把不伤牙作为产品创新的根本和关键，扉乐也就可以关闭了！
能说出这样的话，可见扉乐把自己看的很轻，也没有太把自己当回事！更多的是进入电动牙刷这样一个行业，然后通过自身的努力去革新和重塑这个行业整体的价值观和理念，以此希望能够为牙齿口腔护理带来良性发展。
扉乐是我在护理行业里难得一见的品牌，虽然这个品牌非常异类与个性，但是能够以一己之力去对抗整个行业，勇气和胆量也是非常的可嘉！不过作为一名用户，非常期待扉乐能够给用户带来更多好的口腔护理产品，这绝对是一个可靠、安全、专业的电动牙刷品牌！
